Я тоже по зодиаку огонь — если в это верить, то иногда можно и взаправду зажечь! Почему так популярны гороскопы, натальные карты и прочие псевдонаучные эзотерические описания личности? Потому что работает эффект Барнума (или субъективного подтверждения). Люди склонны верить описанию их личности, которое, как они предполагают, создано специально для них, но которое на самом деле неопределённо и достаточно обобщено, чтобы его можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям.

Известный шоумен-мистификатор Финеас Барнум, в честь которого назван этот эффект, занимался психологическими манипуляциями и поговаривал: «Каждую минуту на земле рождается простофиля, и для каждого из них у меня что-то есть!»

Share